パンダコラム|中小企業の「営業」「採用」はWEBで決まる。

インターネットで予約や購入は日常になった。にもかかわらず自社のビジネスをWEBで販売することに半信半疑になる経営者は少なくない。ではWEBマーケティングで成功している会社に共通する事は何かこれまで関わった会社から考えてみた。

会社が使う3つのメディア

オウンドメディア

自社所有の媒体:ホームページ・商品カタログ・チラシ・ポスター など

ペイドメディア

社外の媒体:テレビCM・有料広告 など

アンドメディア

SNS:ブログ・Facebook・Twitter など

特にオウンドメディアは自社所有の媒体

これを徹底的に磨く必要がある!

WEBに対する理解

WEBで成功している会社は、販売スキームをWEBがメインで考えられている。しかし営業(人)を介した販売をして一度成功していると、なかなかWEBへのメイン移行や効果を信じ難い。しかし、労働人口減少、マーケットの縮小を向かえる日本では、販売手法として間違いなくWEBマーケティングの強化は必要になる。

WEBは24時間働く

WEBは勝手に営業してくれる

給与がない

まだまだメリットが多くあるWEB。先に自社におけるWEBマーケティングの可能性を研究する必要は十分ある。

ネットで成功する会社の共通項

WEB(ホームページ)の社内における位置づけが高い

会社の動向とWEBが同期化されている

WEBを見てもらう導線がいくつかある

これからWEBは欠かせない時代

営業力がある会社=採用力がある会社=WEBマーケティングを強化している会社、と言ってもいいかもしれない。会社に来社する前に見るのはWEB。もはや会社のイメージはWEBで決まり、それが及ぼす影響が大きいことも理解して、WEBにおける施策や関わるメンバーの教育を考える必要がある。

<広告>

WEBマーケティングセミナ-:無料

【8/24】大分銀行 宗麟館

パンダコラム

人事や助成金・コンサルティングに関する記事を

コンサルタントチームが毎週コラムにします。

お楽しみに!

■お問合せ先|株式会社セイシン総研 TEL:092-717-5260
住所:福岡市中央区天神1-9-17 福岡天神フコク生命ビル5F